亚马逊新品影响成长的两个关键因素

亚马逊上的新品都适合快速增长吗？在选择适合快速成长的产品时，应该考虑哪些因素？风源科技联合创始人、方舟俱乐部创始人潘为我们讲述亚马逊新品快速成长的选择与考察。

新产品快速增长的两大关键：供应链和资金链

亚马逊上的所有产品都可以通过一定的手段快速增长吗？答案是否定的，潘表示，亚马逊上新品快速增长的策略有两个关键点：一是供应链，二是资金链。

“供应链会影响产品稳定性、成本、生产流程和后期产品更新迭代；资金链会影响生产规划、推广策略和产品成长轨迹。两者中，供应链的优势比后者更重要，因为假设我们之前的铺垫工作已经完成，但是突然产品掉链子，这是很可怕的。”潘说：

适合快速增长产品的研究维度

除了供应链和资金链，卖家在选择适合快速成长的产品时，还需要考虑哪些因素？潘给出了几个通常的检验尺寸：

1.专利和品牌。这里所指的专利和品牌不在中国，而是在目标销售区域；

2.产品热量。考虑产品的销量、受众以及产品的重复购买率；

3.产品的应用场景。我们经常会想，这个应用场景有没有意思。能否通过简单的描述和图片直观地传达给消费者？

4.产品门槛。这就决定了未来竞争对手的数量，可以通过多个维度建立竞争门槛。

不懂产品选择理论？范例教学要聚在一起

单纯用理论来解释选择适合快速成长的产品可能有点空洞。潘以自己店里的一个产品为例，更具体地说明了产品选择的概念。

一款集家居创意摆件、五金手工具、美甲工具等功能于一体的五金产品——，选择了这款产品作为快速成长产品的替代品。潘有以下理由：

首先在于产品所属品类的特性。家居花园和工具是一个竞争比3c和服装小的品类，但是受众数量不可小觑。低竞争结合广泛的受众是选择的第一原因。

其次，在于产品的功能特性。高品质的家装单价远高于简单的五金工具；“想象一个应用场景，一个消费者坐在客厅看电视，低头看，她的指甲需要修理。她身边一个漂亮的小饰品，变成了她/他的修甲工具。与此同时，电视盒子似乎出现了一些小问题。这个小饰品再次成为了万能螺丝笔，帮助消费者快速完成拆卸维修工作。当一切完成后，这个小饰品就会变成这个陪伴消费者看电视的漂亮设备。”潘说：

原出处《亚马逊新品崩盘:影响增速的两大关键因素》

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